一、抖音推广的主要投放方式

（一）抖音信息流广告

特点

原生性强：信息流广告融入在抖音的视频推荐流中，形式与普通视频相似，用户体验相对较好，不容易引起用户的反感。

精准定向：可以根据用户的性别、年龄、地域、兴趣爱好等多种维度进行精准定向投放，确保广告能够触达目标受众。

互动性高：用户可以对广告进行点赞、评论、分享等操作，增加了广告的传播范围和影响力。

适用场景

品牌推广：对于希望提高品牌知名度和曝光度的企业来说，信息流广告是一个不错的选择。可以通过制作精美的视频广告，展示品牌形象、产品特点和优势，吸引用户的关注。

活动宣传：当企业举办促销活动、新品发布等活动时，可以利用信息流广告快速传播活动信息，吸引用户参与。

应用推广：对于移动应用开发者来说，信息流广告可以直接引导用户下载应用，提高应用的安装量和活跃度。

（二）抖音开屏广告

特点

视觉冲击力强：开屏广告在用户打开抖音 APP 时展示，占据整个手机屏幕，能够第一时间吸引用户的注意力。

曝光量大：由于每个用户在打开抖音时都会看到开屏广告，因此开屏广告的曝光量非常大，可以快速提升品牌的知名度。

可定制性高：企业可以根据自己的需求和品牌形象，定制开屏广告的创意和形式，包括视频、图片、动画等。

适用场景

重大节日或活动推广：在春节、国庆节等重大节日或电商购物节等活动期间，企业可以利用开屏广告进行大规模的品牌宣传和促销活动推广。

新品上市：当企业推出新产品时，开屏广告可以迅速引起用户的关注，提高新品的知名度和影响力。

品牌形象塑造：对于高端品牌或需要树立品牌形象的企业来说，开屏广告可以展示品牌的高端气质和独特魅力，提升品牌的价值感。

（三）抖音达人合作

特点

粉丝粘性高：抖音达人通常拥有一批忠实的粉丝群体，这些粉丝对达人的信任度和认可度较高，因此通过达人合作可以将品牌或产品推荐给这些粉丝，提高推广效果。

内容创作能力强：抖音达人擅长制作各种类型的短视频内容，能够根据品牌的需求和特点，创作出富有创意和吸引力的推广视频。

社交传播力强：达人的粉丝会对其发布的视频进行点赞、评论、分享等操作，从而扩大广告的传播范围和影响力。

适用场景

产品体验和评测：对于一些需要用户亲身体验的产品，如化妆品、食品、家居用品等，可以邀请抖音达人进行产品体验和评测，并在视频中分享自己的使用感受和心得，从而吸引用户购买。

品牌故事讲述：通过与达人合作，企业可以将自己的品牌故事以生动有趣的方式呈现给用户，增强用户对品牌的认知和情感连接。

潮流引领：对于时尚、美妆、娱乐等行业的企业来说，可以与相关领域的抖音达人合作，引领潮流趋势，提高品牌的时尚感和影响力。

（四）抖音直播推广

特点

实时互动性强：直播可以实现主播与用户之间的实时互动，用户可以通过弹幕、点赞、送礼物等方式与主播进行交流，增加用户的参与感和粘性。

产品展示效果好：主播可以在直播中详细地展示产品的外观、功能、使用方法等，让用户更加直观地了解产品，提高用户的购买意愿。

销售转化能力强：通过直播中的促销活动、限时折扣、赠品等方式，可以刺激用户的购买欲望，实现快速的销售转化。

适用场景

电商销售：对于电商企业来说，直播推广是一种非常有效的销售方式。可以通过直播展示商品，解答用户的疑问，引导用户下单购买。

新品发布：在新品发布会上，通过直播可以让更多的用户了解新品的特点和优势，提高新品的曝光度和销售量。

品牌活动直播：企业可以举办各种品牌活动，如演唱会、发布会、粉丝见面会等，并通过直播的方式进行传播，扩大品牌的影响力。

二、选择投放方式的考虑因素

（一）推广目标

如果企业的目标是提高品牌知名度和曝光度，那么开屏广告和信息流广告可能是比较好的选择，因为它们可以快速地将品牌信息传递给大量的用户。

如果企业的目标是促进产品销售和转化，那么直播推广和达人合作可能更适合，因为它们可以直接与用户进行互动，引导用户购买产品。

（二）预算

开屏广告的价格相对较高，适合预算充足的企业进行大规模的品牌宣传。

信息流广告的价格相对较为灵活，可以根据企业的预算和需求进行调整。

达人合作的费用则根据达人的粉丝数量、影响力和合作形式等因素而定，企业需要根据自己的预算选择合适的达人进行合作。

直播推广的成本主要包括主播费用、直播设备和场地费用等，企业需要根据自己的预算和直播效果进行综合考虑。

（三）目标受众

企业需要了解自己的目标受众在抖音上的分布情况和行为特点，选择能够精准触达目标受众的投放方式。

例如，如果目标受众是年轻人，那么可以选择与年轻用户关注较多的达人进行合作，或者在信息流广告中针对年轻用户进行定向投放。

（四）产品特点

对于一些具有独特功能或使用方法的产品，直播推广可以更好地展示产品的特点和优势，让用户更加直观地了解产品。

对于一些需要用户体验和口碑传播的产品，达人合作可以通过达人的亲身体验和推荐，提高产品的可信度和吸引力。